Что изменилось в WB с 23.03.2026
WB перевёл логистику с тарифной сетки «доставка по габаритам» на динамическую формулу. Базовая стоимость доставки умножается на коэффициент ИЛ (индекс локализации: как близко склад к покупателю), а на возвраты накладывается коэффициент ИРП (индекс рейтинга продавца).
Простыми словами: у одного и того же товара себестоимость доставки до клиента в Москве отличается от Краснодара в 2–3 раза. И если у вас рейтинг ниже среднего по категории, возврат обходится дороже, чем у конкурента с высоким рейтингом.
Боль: типовые калькуляторы перестали работать
Большинство Excel-таблиц юнит-экономики, которые селлеры собирали в 2024–2025, работают по старой формуле: фиксированная доставка по габариту. С марта 2026 это даёт ошибку в марже до 15% — и решения принимаются на неверных цифрах.
Особенно опасно при планировании скидок и распродаж: селлер думает, что маржа +20%, а по новой формуле — фактическая 5% или минус. На объёме это сотни тысяч рублей.
Что сделали: калькулятор с актуальной формулой
Собрали Google Sheets-калькулятор: для каждого артикула учитывается базовая стоимость доставки по габариту, ИЛ (по фактической локализации), ИРП (по текущему рейтингу карточки) и комиссия категории.
Тарифы и комиссии тянутся напрямую из API Wildberries раз в день — не нужно вручную следить за обновлениями. ИЛ и ИРП пересчитываются по реальным данным карточек селлера.
- Формула логистики WB с 23.03.2026: базовый тариф × ИЛ + ИРП на возвраты
- Тарифы и комиссии из API WB — автообновление 1 раз в день
- Расчёт по каждому SKU: себестоимость, налоги, реклама, эквайринг, упаковка
- Сценарии «что если»: изменить цену, скидку, объём — увидеть как изменится маржа
- План/факт по марже на месяц — видно, какие SKU «уходят в минус»
Как работает: типовой расчёт
Селлер вводит для нового артикула: себестоимость, плановую цену, прогноз продаж. Калькулятор автоматически: подтягивает тариф WB и комиссию по категории, вычисляет логистику с учётом текущего ИЛ для этой карточки, считает чистую маржу и ROI.
Если маржа отрицательная — поле подсвечивается красным. Можно сразу попробовать сценарии: «а если поднять цену на 5%», «а если сменить упаковку на меньший габарит». Видим, как меняется маржа в реальном времени.
Результат: решения по ценам — на актуальных цифрах
Селлер обнаружил 6 SKU, которые с новой формулой ушли в отрицательную маржу — все на удалённых складах. Пересмотрел распределение по WB, отключил карточки на низко-маржинальных складах. Сэкономил ориентировочно 180 тыс. ₽/мес на убыточных позициях.
Решения по скидкам теперь принимаются с погрешностью ±2% по марже (была ±15% по старой формуле). Глубину скидок планируют по реальной математике, а не «на глаз».
